分析决定胜负

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2017/11/19 06:08:29

原标题:分析决定胜负

传统竞争优势已经迅速大幅瓦解,你如何让自己的企业在同业竞争中拔得头筹?领先群伦的公司现在对资料的运用已经大异于前,他们不再只是搜集与储存大量资料,提出笼统的报告;反而积极地应用科技,从数据中得到真知灼见,建立自己的竞争优势。他们的秘密武器是什么?答案是:分析。

为什么分析让企业占尽竞争优势?曾经,很多产业使用类似的技术,结果产生类似的绩效。许多从前的竞争基础,如地理位置、保护条款,都因为全球化而逐渐消失。专门技术迅速被复制,突破性创新的产品和服务也成为难以达成的任务。因此,让企业脱颖而出的关键,在于找出真正的差异点。这使得竞争剩下三大要素:高效执行、聪明决策,以及从业务流程中淬取出最大的价值。而这三件事都可以由分析获得。

分析,重写了竞争法则。然而,成为分析型公司必须整合多方资源,获得高阶主管认可,循序渐进,并且反复执行。尽管如此,所获得的成果却绝对不会令你的努力白费。

第一步 分析的定义和关键特性

商业分析是运用精密的信息技术,搜集客户和市场资料,让你可以了解和预测客户未来的动向。一旦你运用充分的资料和适当的演算方法发展这套系统,日后就可以根据事实制定管理决策,而不是依赖直觉或其他方式。

在商业上运用分析,能让你提出统计上客户最可能接受的报价和产品。以更有系统和数据导向的分析,取代传统在市场上乱枪打鸟的方法,也可以让你的商业活动更有效益并且提高获利。

虽然良好的分析能力显然要有健全的信息管理基础设施,以便取得、整合、转换和存取必要的信息,但光靠做这些事的技术,不一定就能让它发生。要靠人和组织在分析竞赛上的各方面表现,才能做到真正的差异化并作为发展基础。

第二步 如何成为更擅长分析的公司

成为分析高手的道路绝不轻松。必须整合到位的环节太多,无法一蹴可几。想要取得工业等级的分析能力,你必须整合公司的应用软件、信息技术、数据库、作业流程、业务指标、奖励机制、技能、文化和高阶主管批准。而且在往前更进一步时,你还会发现,要变得更擅长分析得经历不断反复操作的过程。

分析高手不会满足于过去成就,不思进取。经验告诉我们,在明显获益之前,一般需要经过 18 至 36 个月的密集努力,才能学会善用分析法。

(摘编自台湾《大师轻松读》杂志)