降价,房企可以爽快一点

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2018/12/18 19:58:27

原标题:降价,房企可以爽快一点

妙语连珠

房价永远是楼市里最敏感的因素。最近,有关杭州、北京等城市楼价降了的消息,成为热门话题。茶余饭后,侃完了各路八卦后,人们不禁要问:佛山今年楼价会降吗?这个话题让人颇难回答,因为影响楼价的两大因素——政策、房企,咱都没有决定权。政策是政府制定的,普通老百姓需遵守。降价与否是房企的自由,即便是出现政策不利好、供大于求等按常理应该降价的因素,但房企扛着不降,你也没有办法。因此,本文仅研究另两个对是否降价起作用的因素——现有楼价、供求关系。官方统计显示,去年一手楼均价攀升至8250.06元/平方米,是历年来最高的一次。业界也反映,购房者有一个心理价格门槛,一旦越过了这个槛,他们置业变得非常谨慎。这个“槛价”,禅城核心区为1.5万元/平方米,南海为1.8万元/平方米。问题在于,现在有些项目动辄宣布一万元以上,即便非中心城区的项目也是如此。事实证明,这类定价偏高的项目,销售很慢,甚至一度滞销。根据新浪乐居统计,去年佛山卖地收入约617.29亿元,比2012年的411.33亿元,增长超过50%,位列全国第八,超过广州、深圳,仅次于武汉。我们假定地价是楼价的三分之一,那么如果这些土地要全部销售,总楼价为1852亿元,几乎是去年一手房销售价格的三倍。当然,这是理想状态,一是不可能所有土地都是住宅,二是不可能所有土地都当年开卖。不过,由于面临极大的资金压力,当年拿地当年开卖的企业,已经越来越多。无论如何,今年的供货量非常大,几乎是肯定的。在这种背景下,住宅销售增长乏力,已成业界共识。“盖这么多房子,谁买?”最近聚谈,一位地产人反问后又自答:“当然可以卖给新佛山人,但现在佛山流动人口也不多,而且流动人口中,有购房实力和需求的不多。”综合以上,目前佛山楼市有两个问题:现在佛山部分项目定价偏高,最近一些项目销售不理想;今年供应量非常大,再加上已有几百万平方米的库存,走货会比较艰难……所以,为吸引购房者卖楼,建议开发商可以爽快些,以实惠吸引购房者。事实证明,这一招非常有用,早降资金早回笼。购房者对率先降价的,普遍买账。2012年,某央企地产华南公司就率先在佛山启动“以价换量”,大获全胜。感到压力的房企也可以效仿。

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