failed: 元邦地产:诚信地产,品质为王

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2018/11/21 22:27:39

原标题:failed: 元邦地产:诚信地产,品质为王

▲凭借“房屋十年免费保修”之诚信道义,元邦地产尽管在广州楼市中占比的份额并不大,影响力仍是不小

▲元邦明月水岸样板房

▲元邦·山清水秀中心水景园林

本版文/图 羊城晚报记者 詹青

地产十年,风云变幻。正是房地产大发展的这十年,成长出一批实力型品牌发展商,然而,不可否认的是,由于受早期粗放型发展模式的影响,有商家也曾一度出现诚信问题。不少人一想起发展商,似乎就会想起一个只会赚大钱却备受诟病的形象。直到近年来,才有越来越多的发展商意识到“诚信”对于品牌建设的作用。

而在“诚信”建设上,元邦地产却是最早一批践行者。早在2002年,元邦航空家园开售的时候,元邦地产便率先提出“房屋10年免费保修”和保证房屋质量的诚信之举,成为了当时广州地产界的一面旗帜。不以善小而不为,正是这样的一个看起来并不太大的承诺,元邦地产坚持了十多年,并成为了其品牌精神的象征。也许,元邦地产并不像其他企业那样大张旗鼓扩张,但是其品质为王、精益求精的经营思路,仍是使企业获得了业界的尊重与消费者的认可。

诚信,不止是一个10年的承诺

元邦地产成立于1998年,成立之初,是上世纪末风起云涌的广州楼市中,一个不怎么起眼的“小兵”。不过,2002年开售的元邦航空家园在广州房地产市场可谓声名显赫,这不是因为其开发的楼盘有很多、市场占有率很高,而是其承诺“房屋10年免费保修”和保证房屋质量的诚信之举,在广州房地产市场树起了一面旗帜。

当时,广州楼市与全国楼市一样,“重复抵押”、“一房多卖”、“假按揭”等购房陷阱屡见不鲜、地产市场深陷诚信缺失、遭遇诚信危机的泥潭。而市场上,开发商多以大举开发拓展,大举捞金为主要目的,也并无太多的品牌建设的想法。而正在此时,元邦地产提出承诺“房屋10年免费保修”并将此作为正式文字写进购房合同中,至今,元邦地产的董事长陈建锋却仍然坚持这一做法,他认为,发展商要有公德心,不给使用者留下永久的遗憾,才能做出品牌,不能卖了房子就走人。

正是这一朴素的想法,这一看起来简单却又不简单的“10年”放心承诺,成为了元邦地产这十多年来迅速成长的品牌根基。

营销创新,从送奔驰到“换房”

谈到元邦地产,就不能不谈元邦的营销创新。

以广州为大本营的元邦地产坚持走精品化的开发道路,因此,它与其他企业不同,全国扩张的步伐并不是太快,项目不算太多,但是旗下楼盘的每一次营销动作都颇具新意,让市场立刻就记住了其品牌标识,并取得了良好的效益。

比如位于花都的生态大盘“元邦·山清水秀”,不少购房者到现在还记得这个楼盘的一句重要的“台词”——“买别墅送奔驰”。

而在2011年,元邦地产在广州长寿路的新盘,元邦·明月星辉则针对新政限购市场,推出一个震动市场的营销手法——“以旧换新”。只要购房者在广州市区有一套旧房,只需要缴纳20万元的“诚意金”。开发商就会帮助购房者在特定时间内实现“以旧换新”的换房之旅,解决了不少面临“买一卖一”改善型需求买家的困境,而这样创新的营销方式,在当前也尚属首例。这样的创新营销方式,反映出元邦地产的市场敏感性极高。

以广州为大本营,走品质地产之路

2007年元邦地产走出广州,并在新加坡成功上市,开始了资本拓展之路,不过,广州是元邦地产的发家之地,今后也仍然会是元邦地产发展的大本营。对于以品质制胜的元邦地产而言,不盲目扩张、而走精品化开发的步伐,做一个楼盘树一个丰碑才是其发展的模式。

这个“金九银十”,元邦地产旗下产品线十分丰富。最备受市场关注的是位于荔湾区广钢新城的一线江景新盘元邦明月水岸的面市。该盘户型丰富,包括了84-90平方米的两房、100-110平方米三房、119-129平方米双卫生间大三房,157平方米四房,从刚需买家到换房买家实现“全包围”。80%以上的户型可以享受双重园林景观,户户双阳台设计,高层单位更可南向一线望江,开盘均价2.3万元/平方米左右,带精装修发售。

另外,位于花都的生态大盘元邦·山清水秀目前别墅与洋房齐推。其中有私家泳池、私家电梯别墅,带有前后花园、超阔客厅、超大型地下娱乐厅、5米高主人套房、超大露台和特有的家庭厅设计,并享有芙蓉山公园、芙蓉嶂湖泊大生态资源,备受市场的欢迎。

房企大事记

●1998年10月,广东元邦房地产开发有限公司成立,属下有广州元邦房地产开发有限公司、广州市长豪房地产顾问有限公司。

●2002年7月元邦航空家园发售,凭借“房屋十年免费保修”之诚信道义,一举打响市场。

而在广州大本营,元邦先后开发了元邦苑、元邦·航空家园、元邦·明月园、元邦·山清水秀、元邦·明月星辉、元邦·明月金岸、元邦·明月水岸等多个杠鼎之作,公司荣获“中国房地产企业200强”等殊荣。

●2007年初,元邦地产走出广州,出资组成绿湖控股公司,成立新中源(南昌)房产开发有限公司,控股开发约300亩的南昌红谷滩项目,而后,元邦地产布局四川万源、山东威海、吉林通化、辽宁盘锦、惠州博罗等城市及地区。

●2007年5月9日,公司在新加坡成功上市,迈开了资本运作的大发展步伐。

●2009年10月,元邦地产北京办事处成立。至此,元邦地产以广州为核心、周边地区为重点逐步向全国发展的战略格局已经形成。

记者手记

诚信

不是“空口号”

诚信不是虚无缥缈的概念炒作,更不是“空口号”。而这个,元邦地产是很有发言权的。

与那些惯于做秀的房地产企业不同,元邦地产的“诚信”是具体且极具操作性的,比如已经实践了“10年免费保修”的楼盘元邦航空家园就是最好的明证。据称元邦航空家园基本上没有遭受过消费者的投诉,业主管道渗漏、五金件损坏,工程维修队会立即到位并在最短时间内圆满解决。而事实上,元邦航空家园用于维修的费用并不算高,甚至远远小于同等规模楼盘有关方面的“付出”,对于工程质量的过硬要求,让元邦地产收获了更大的回馈。

不仅对业主负责,元邦地产在业内的口碑也非常好。元邦地产被银行业评定为“广东省地产资信20强”,元邦地产还是“广东省房地产诚信联盟”发起人之一。被业界认可、对手认可往往比任何赞誉都来得实在,也许,这就是元邦地产,踏踏实实做企业,不把诚信当作“空口号”的巨大回报。