乌镇互联网大会,马云、马化腾、李彦宏等大佬都说了啥。。。

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2018/10/21 10:48:01

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NO.1

马云

主题演讲:

阿里巴巴特别成功是什么原因?

做生意的3W法则

胡雪岩给商人做了坏榜样

胡雪岩给我们做了一个坏的榜样——红顶商人,这是我从第一天看这个书就觉得这是一个不对的路,因为钱权是不能碰在一起的,做了生意一定不能考虑你自己想当官从政,从了政你一定不能有钱,这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸,红顶不能做,黑顶更不能做。

应该要做的事你自己知道,你有什么、你要什么、你发展什么,所以在浙江这个地方我们厉害出了很多了不起的商人,但我们每个人都在思考,这辈子你到底有什么?你要什么?你放弃什么?

阿里巴巴特别成功是什么原因?

其实没有中国黄页,没有无数个失败,我们是不会走到今天的,任何一棵大树下面一定有巨大的营养,巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。

我创业十多年来最大的心得体会永远去思考别人是怎么失败的?哪些错误是这些人一定要犯的?因为成功有很多的要素,有很多的东西你是没办法学的,你刚好碰上个很好的人,运气很好,刚好碰上个很好的事,刚好在对的时间做了一个对的事情。

但是失败,我经过很多案例发现,基本上企业做事情失败的地方都差不多,所以做企业、做商人其实很艰难,它就像是打仗一样,活着就是成功,战场上回来的人就是成功的,不管他战场上什么样。

商业也一样,你走上这条路的时候,你应该想到95%的人已经倒下,凭什么你就是那个幸运的5%?所以你要想活到这5%的话,你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误,这些错误你不要去碰上,然后再找好未来的规律。

不能只做今天的生意

我们每个人做事情一定要去思考,如果你只做今天的生意,你只想今天做,明天就成功,你是一定不会成功的,因为凭什么你有这个机会,凭什么你会比别人聪明?

我认为今天商人要寻找一个机会,今天就能做,今天做明天就成功的机会基本没有,因为这世界聪明人太多了。比聪明你已经没有机会了,比勤奋你更机会,你只能比未来。

你坚持十年到十五年,不要怕犯错误,你这个远见确定好以后要找一批优秀的团队,优秀的人一起去干,因为你不懂技术,你要找到最好懂技术的人,学会怎么跟他合作,而不是他跟你合作,你不懂商务、不懂财务,你找到懂财务的人你怎么去配合他工作,这件事情就有点机会。

做生意的3W法则

昨天鲁炜会长讲到3C,其实我有一个3W,做任何生意一定要想到三个W,第一个W必须是客户赢,做任何事情客户首先第一要赢。第二件事情是合作伙伴一定要赢。第三你要赢,三个赢你少中间任何一个赢这个生意没法做下去。

所以我们今天觉得首先第一点我们做任何的产品和服务都要问一个问题,你客户有没有用?第一点要想清楚,必须要思考客户需不需要?

第二,这么多人参与,参与者能不能有机会。

第三,干了那么多事情,你到底能不能活着?你如果不能活着你怎么能坚持下去?

这些我认为是阿里巴巴独特的商业模式,在中国成千上万的小企业需要这样的支持。

说淘宝假货多的人基本没在上面买过东西

对电子商务来讲,假货我认为解决只能靠互联网,今天在淘宝和阿里巴巴市场上有人说假货很多,说假货多的人基本在淘宝上没买过东西。

上世纪是别人说什么你买什么,这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情。购物你想25块钱就买一个劳力士手表这是不可能的,这是你自己太贪。

所以假货的问题,今天你去广东和福建很多假货去调查一下,他们最怕到淘宝网上去卖,原因很简单,我们很简单地查出谁在卖,公安马上就扑上去了,前几年很难找到,今天晚上你去看这一两年来整个的电子商务在中国的发展,如果有假货每天销售额能够六七十亿吗?

附:马云演讲视频

NO.2 马化腾

主题演讲

腾讯将专注于做互联网的连接器

马化腾指出,从全球来看,十大互联网公司有四家来自中国,包括最新上市的阿里巴巴、京东,这是令人瞩目的成绩。另一个不可忽视的现象是,过去国内外互联网市场集中在少数几个巨头,现在则有很多中大型企业在各个领域开始蓬勃成长,并且不局限在搜索、社交、通讯、电商等几个传统板块,而是每一个细分领域都成长出比较大的行业领军者。

从PC互联网到移动互联网,人和人之间的双向连接越来越重要。现在QQ有8.2亿月活跃用户,手机QQ有5.42亿月活跃用户,微信则有4.68亿月活跃用户,每个人使用互联网的时间比过去长得多,这其中就产生了很多新的机会。

像微信就创新的引入了公众账号体系,通过服务号可以把各种商家、服务、媒体和用户轻易连接起来。比如,银行、运营商的线下营业厅,都可以搬到线上来,为用户提供方便快捷的服务,而且可以在社交网络中流转传播。这就是互联网连接服务的雏形。在互联网连接硬件方面,微信有开放的硬件平台,QQ最近也推出了QQ物联,腾讯还和四维图新这样合作伙伴联合推出“趣驾”这样的智能车联解决方案。

马化腾强调,互联网对人、服务和硬件的连接才刚刚开始,不可能由腾讯一家提供所有服务,必须与尽可能多的合作伙伴一起才能打造一个更高级的互联网生态。

腾讯的第二大发展原则是开放。现在腾讯已经将很多非核心业务交给合作伙伴去做,比如搜索和电商业务就分别与搜狗和京东合作。

“腾讯的生态是一种更开放的生态。腾讯提供底层通讯、用户认证、储存、分发、交易支付等功能,跟很多垂直领域的合作伙伴进行合作。”马化腾说。

目前,腾讯开放平台上有500万开发者,来自全国一二三线城市,合作伙伴总估值超2000亿元。

最后,马化腾强调了对知识产权的保护。他指出,从视频、音乐、动漫等等会构成一个交织成知识产权生态。这个生态不可能只有几家可以包办一切,一定是开放共融的,很多合作伙伴参与的,分多层次的新生态。

附:马化腾演讲视频

NO.3 李彦宏

百度用两年完成移动转型

差不多两年前我们突然意识到移动大潮势不可当,当时百度并没有准备好,百度头十几年一直是聚焦于PC搜索。其实从十年前开始,不断有人跟我讲你一定要关注手机,关注移动搜索。

我当时用了用手机觉得这个东西不行,速度又很慢,又很贵,一个短信一毛钱。那时候我们觉得在手机上做搜索,使用互联网是糟糕的体验,我对这些建议说不行,我们不需要做这个东西。

但是在2012年底到2013年初时,我们突然意识到智能手机在中国迅速开始普及,人们越来越多通过手机上网,3G甚至4G,为用户带来越来越多的方便。

那时我们突然意识到我们发力已经晚了,我们要做的事情非常多。原来以为把PC上的搜索搬到移动上是很简单的事情,只不过是屏幕小一点,速度慢一点,想到的都是它不好的地方,但是我们没有想到它是随时随地人们拿着的东西。

虽然表面上看着屏幕小,你往下滑屏幕是无限大,无限长。我们也没有想到把PC产品转到移动上有很多的坑你需要填,很多你想都没有想到的问题会出现。所以整个转型的过程蛮危险和蛮痛苦的。

一方面,要做的事情非常多。另外一方面,天天会有人说你们可能已经不行,会有新的互联网公司起来,你们过时,你们要淘汰掉了,所以压力非常大。

因为我们是上市公司,我公开跟投资人讲,我们可能会进入为期两年的过渡时期,我们要倾尽权利把移动做出来。10月份财报,我们公布移动搜索量对百度来说首次超越了PC。这一超越可能是永久性,不会有一天说PC搜索量超越移动,这是具有里程碑意义的。

你刚才问什么时候移动利润也会超越PC,我相信这一天很快会到来。我们做互联网这么长时间,学到的规律首先是用户,用户需求被满足,利润会随之而来,如果你不能满足用户需求,用户把你抛弃掉,用户到别的平台,收入和利润无从谈起。第三季度流量已经超越PC,未来收入和利润超越PC不会太久。

附:李彦宏现场对话视频

NO.4 张朝阳

未来30年所有疾病都会被治愈

我们在移动上有四方面。首先,新闻和资讯以客户端手机搜狐网为主,娱乐、视频是搜狐视频,同时还有搜狗,搜狗作为搜索挑战者商业模式是非常好的,是非常好的收入,因为搜索意图比较清楚,货币化比较容易。

包括新闻客户端背后推送新闻也是靠搜狗技术,包括视频以后的精准投放,包括对用户的了解,搜狗是智能的体现,以后随着可穿戴的设备智能会体现更充分。

当然游戏也是我们另外一个领域。我们最近在手游获得了进展。从新闻资讯到娱乐视频、搜索引擎、游戏几个方面。

主持人:你给我们前瞻一下互联网的未来是什么样?

张朝阳:未来每个人拿着手机,或者拿着各种各样可穿戴的设备,随时随地的。人与物交流和人与人的交流。

人与人的交流像微信和社交网络,人与物的交流是生活的方方面面,在所有交流里都可能存在背后的智慧,我们希望我们搜索引擎能够提供这样的智慧。

未来随着运算速度的加强,摩尔定律会继续实现。以后不只是手机,各种各样的设备里面都有芯片,都有智能,智能在云端进行计算,这个世界是不可想象的。

最近空中遥控拍摄,每个螺旋桨都有智能,可以实现各种各样的东西,未来技术值得期待,包括纳米技术。我们这一代人有可能永生,在未来30年所有疾病都会被治愈。

附:张朝阳现场对话视频

NO.5 雷军

软硬件结合互联网是小米模式的核心

小米创新模式:把硬件用接近成本价销售

刚过去的双11阿里巴巴平台销售了570亿,小米在该平台的销量占天猫3%的营业额。天猫一天手机销量是189万部,其中小米卖了116万部,占了61.3%,所以小米在互联网手机里面,应该拥有非常明显的优势。

第二个要跟大家分享的数字是今年第三季度,IDC的报告小米在中国市场的份额排到了第一位,全球排到了前三。

小米模式最重要的创新其实非常简单,就是第一家公司把硬件用接近成本价的方式销售,用这来架构一个移动互联网的平台,我相信短短的三年时间,小米四年半前创业,三年前我们手机刚刚上市,短短的三年时间,这个局面一步一步变成了现实。通过职能终端,架构一个巨大的移动互联网平台,然后再在上面做增值服务,这就是我们的一个基本的模式。

建立完善的智能硬件生态链

有了这样的模式以后,尤其是拥有智能终端,因为智能终端越来越成为这个世界的中心,周边跟它连接的智能硬件也越来越多,我们沿着这个思路,这一段时间主要的工作就是建立完善的智能硬件的生态链,过去一年我们找了25家公司帮助我们完善智能硬件的生态链,这么一步一步下去的话,我们所拥有的用户群的黏度就会越来越高,在上面的增值服务也会越来越多。

把它简化小米开创这个模式的核心是什么呢?是把硬件、软件和互联网结合在一起,用这样的模式走出了一条新的路子。所以在这一点上的话,我们现在已经拥有了七千万的用户,我觉得到一年后,会超过两亿的用户量,全球市场刚刚开始展开,在过去的一年里面,我们开拓了包括香港、台湾、马来西亚、印度、印尼等市场。最近在印度是我们主攻的。

我相信这样的模式五到十年,小米有机会成为世界第一的智能手机公司。

NO.6 刘强东

电商征税有利于遏制假货

刘强东在采访中重点谈了打击假货问题,他认为,电商征税并不会让大批电商死掉,商品价格也不会狂涨,反而会提高水货和假货的售卖成本,从而遏制水货和假货对整个电商行业带来的恶劣影响。

刘强东透露,中国互联网的卖家绝大多数处于亏损状态,而剩下的赚钱卖家则靠卖水货和假货盈利,这部分卖家所赚取的利润却占到整个行业利润的多数。因此,电商征税可以从一定程度上会提高假货、水货的违法成本,遏制水货和假货的泛滥。

他进一步解释,卖正品行货的商家在进货需要支付进项税,而大部分税已经抵扣掉了,所交的税在销售额中占比很小。但对于卖假货、水货的商家来说,并没有缴纳这17%的增值税,所以她们的进货成本会低很多。

不过,相比于传统纸质发票,电子发票在效率上还有待提升。比如电子发票存在核销的问题,在有的地方无法报销,全国的统报统销、核销、电子记账,相应的税务和法务也要跟得上。

京东打击假货还有两个核心措施。一是提高违法成本,只要发现有商家卖假货,索赔额度为100万,对于供应商来说违法成本将大大提高。第二,和国家相关部门合作,加快举报和查封环节。“从根本上杜绝假货,还是要靠国家才有力度从根源上彻查假货。”

刘强东认为,国家应给予小微企业、小创业者更多鼓励,比如在每年销售额不超过规定值时免税,而且这个额度还可以再提高些,给小微企业更大的发展空间。“如果国家再不进行监管,卖家需要在同一起跑线上竞争,整个电子商务的生态体系将遭到严重破坏。”

对于农村电商,刘强东也表达了自己的观点。他认为,公路建设和交通的发展为农村电商带来利好环境,农村电商很快将迎来爆发增长的时期。京东的库房建设也将离农村越来越近,“今年上半年已经到镇,现在开始进村,希望明年每个村都有线下配送点。”

拍拍微店等将再造一个电商市场

京东旗下的拍拍网日前推出基于移动端的微店铺“拍拍微店”,并面向拍拍网上的所有企业和个人商家开放。随后又宣布升级京东微店,并与京东商城的系统实现打通,还在双11前启动了大规模的招商工作。

刘强东在采访中表示,自拍拍微店上线后,几乎每天都呈复合增长,“这种增长速度已经超过我们所有人的预期。”他乐观认为,微店这种去中介化的购物模式,可以再造一个像今天这样的电商市场。

微店模式给一些卖家带来了新的机会和前景。过去有一些在传统PC时代没有得到很好发展的卖家,往往愿意尝试新的形式。在刘强东看来,这部分卖家通常更加珍视自己的信誉,这促使他们会主动售卖质量好的产品。

除了微店,刘强东还提到京东的第三方平台业务和自营业务同等重要。

这在京东的Q3财报中可以看到端倪,在电商行业整体处于淡季的第三季度,京东的第三方平台业务增长迅速。财报显示,京东自营业务交易总额为405亿元,同比增长67%;而第三方开放平台业务交易总额为268亿元,同比增长高达248%,约为去年同期的3.5倍,在总交易额中的占比也从去年同期的24.1%跃升到本季度的39.9%。

“两者的竞争其实是平台的竞争,但并不是平台内部商家的竞争。”刘强东说。

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