我和朋友开了一家美容院,厂家没有什么政策,我希望有懂行情的有经验有想法的朋友给我支招,感激不尽~有兴趣滴 有爱心的 能人之师 实在市中心 很繁华的地段,当然美容院也比比皆是

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我和朋友开了一家美容院,
厂家没有什么政策,我希望有懂行情的有经验有想法的朋友给我支招,感激不尽~
有兴趣滴 有爱心的 能人之师 实在市中心 很繁华的地段,当然美容院也比比皆是

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何时举办促销活动最好：
　　（1）重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等,这些节日都是做好促销活动的最好日子.
　　（2）经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩,而且可拉平全年的销售额,不至于出现旺季特旺,淡季特淡的情况.
　　（3）美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机,如周年店庆等.
　　（4）员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时,不妨利用促销活动来促进团结,并可形成竞争意识.每次促销事先要制定出完整的规划,一般都能达到预期效果.
　　如何举办成功的促销活动
　　1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划.可按以下比例确定：
　　A每个年龄段在全部客源中所占的百分比.
　　B收入百比分.
　　C本商圈与其它商圈来客量之百分比.
　　D会员与非会员的百分比.
　　E主要职业的百分比.
　　2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数.如果以当地居民为主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确.
　　3、确定促销主题――一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么.所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向.
　　4、促销内容可从两方面考虑：
　　服务方面
　　A以具周期性的服务为佳.如：脸部护理瘦身等.
　　B立即可见效的服务也可考虑,如烫睫毛、手部护理等.
　　C商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率.
　　产品方面
　　美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品.
　　5．促销活动折扣设计――在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提：
　　A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多.
　　B尽可能将多样产品组合.
　　C会员与非会员应有所差异,让会员感觉到不同礼遇,非会员想要成为会员.
　　D尽量避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润.
　　6．促销时,店内店外宣传注意事项
　　店面
　　A门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳.
　　B以赠品吸引消费者.
　　店外
　　A在媒体上发布广告信息.
　　B在人群聚集处张贴海报、发放传单.发送传单的地点、人员应明确安排.
　　7．促销前内部人员注意事项
　　A员工必须熟记促销的日期、内容、主题.
　　B充分了解促销产品的特点、价格、成份.
　　C对于促销期间顾客所能涉及到的问题,员工必须统一口径,并熟记在心.
　　D店内竞赛规划合理,人员分工明确.
　　完整的促销计划详介
　　(1)促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力.
　　(2)促销日期：活动日期尽可能跨越.
　　(3)宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作.
　　(4)小组分工：店内举办促销活动可分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产品组等.
　　(5)促销内容：以下3种方式不妨参考一下.
　　A以消费金额为重点：计算店内平均单人消费,然后按平均价提升消费额；如何提高消费金额,让客人再付出多少,就可以比平常多获得一些什么；基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品.
　　B以消费内容为重点：例如护肤送配套产品或服务,瘦身送配套产品或服务等.
　　C混合式：产品加上服务作为增加奖项.
　　(6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品,或提供一些免费教育培训,以吸引消费者.
　　(7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合,是否与周围社区活动配合的问题.
　　(8)促销传单设计――传单的设计一定要精美,避免消费者拿到就丢,这是非常关键的一点.其次主题应鲜明,颜色与店面整个系统也应在考虑范围之内.以下几点建议不妨参考：A尽量以精美的彩妆、发型图片为主,文字以简练为原则；B可利用传单作为兑换赠品的凭据；C考虑多种用途,如可作台历使用等.
　　(9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有统一的安排,制定出比较稳妥的计划表.
　　(10)统一回答――在促销期间,助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客,做到口径统一,方向明确,避免出现语言方面的差错.
　　相信有了这样一套完善、齐备的促销计划,经营者已经心中有数,一定能花最少的钱,达到最好的促销效果.