臭皮匠vs诸葛亮

篇一：怎样搭配团队中的诸葛亮与臭皮匠？

一家中型企业的业务员原来以跑单帮为主，后接受建议组织营销团队“市场突击队”，每个突击队4~6人，轮流启动各个区域市场。两个分公司经理在组织“市场突击队”时，采取了完全不同的思路和方法：一队的人员结构是：队长1名+有经验的老业务员2名+3名新聘业务员。这支突击队很快打开了市场，并被公司树为样板市场。一年后，分公司经理被提拔营销总监。

另一人想打造一支强大的队伍，要求每个队员都精明能干，结果花了很长时间才凑足一支突击队，但不久就因为内部矛盾而解散，老总一怒之下把他解职。

诊断：关于诸葛亮与臭皮匠的组合，有多个版本。

“三个臭皮匠，等于一个诸葛亮。”这是千古流传的版本。这个立论的成立有一个重要前提：臭皮匠之间各有所长，相互补充，成为一个优秀的团队。如果不能相互宽容，闹起内耗，力量相互抵消，还比不上一个臭皮匠。“三个和尚没水吃”就是这个理儿。

“三个诸葛亮，不如一个臭皮匠。”今人版本。诸葛亮固然厉害，但一群诸葛亮是否依然历害？如果每个诸葛亮都有自己的主意，又互不妥协，则会形成内耗。同时，即使诸葛亮们有无数锦囊妙计，又有谁去执行呢？“一山难容二虎”就是这种组合的结局。

“一个诸葛亮领导三个臭皮匠，等于四个诸葛亮。”这是我杜撰的最新版本。类似的版本还有“一只狼带领一群羊，相当于一群狼。”由于引入了结构，就有分工负责，有角色扮演。诸葛亮当仁不让地要承担领导、指挥、出谋划策的角色。臭皮匠们自知能力不行，甘当配角，悉心听从诸葛亮调遣。每个人都按诸葛亮的要求和标准去干，其业绩必然超出他们个人能力所能达到的程度。

最稳态的结构是金字塔结构。“一个诸葛亮领导三个臭皮匠”就是金字塔结构。但如果把金字塔倒过来，问题就严重了。

“一个臭皮匠领导三个诸葛亮，等于四个臭皮匠。”就是倒金字塔。由于角色限制，三个诸葛亮只能按臭皮匠的要求去做，结果也只能做到臭皮匠的水平。如果要诸葛亮们降低水平去做他们不愿做的事，他们甚至还做不到臭皮匠的水平。

诸葛亮与臭皮匠的组合，实际上是团队结构问题。在上述案例中，队长1名+有经验的老业务员2名+3名新聘业务员，就是一个结构良好的团队。新业务员固然经验、水平、能力稍差，但他们心甘情愿地做“打杂”的事，愿意跟着有经验的老业务员“跑腿”，在开发客户时，只有他们才愿意做“踩点”的工作，把“成交”的机会让给老业务员。在这样的团队里，每个人都能找到自己的位置。

而那个“人人精明强干”的市场突击队，由于互不服气，结果原来的“大单帮”变成了“小单帮”，每个人仍然自行其事，这样的队伍谈何是有效的团队。

应用：一家工业品企业，老总一直困惑于下列难题：由于客户决策者是高管人员，公司的普通业务员无法搞定客户；公司经理和老总虽然能够搞定客户，但又无法亲自去跑客户。建议：实行“梯队销售”，普通业务员是销售的第一梯队，主要任务是“跑信息”及搞定小型客户；区域经理为第二梯队，业务员无法搞定的客户，转交给他们；销售部经理为第三梯队，区域经理无法搞定的且规模较大的客户，转交给他们；公司老总是第四梯队，销售部经理无法搞定且很重要的客户，由公司老总亲自出马。

篇二：六、“臭皮匠”与“诸葛亮”

六、“臭皮匠”与“诸葛亮”

常言道：“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”。这是对人多办法多，人多智慧高的一种赞誉。但是，当你得知这一富有哲理的话语，可以用概率的理论，定量地加以证明时，你一定会对此深感意外！

为了让你确信这一点，我们先介绍两事件的独立性概念：如果一个事件的出现与另一个事件的出现无关，我们就说这两个事件是互相独立的。例如，某甲的思维与某乙的思维，只要没有预先商讨过，便是独立的，又如，某地患肺炎病与患砂眼病，这两件事是互相独立的；再如，两次射击，第一次射击命中与第二次射击命中，也是互相独立的。假定我们用 AB 表示事件 A 与事件 B 同时发生，那么，当事件 A 与 B 互相独立时，我们有： P ( AB ) = P ( A ） · P ( B )

事实上，上面这个结论可以从右图直观地反映出来。

对于三个以上的两两独立事件，类似地我们有： P ( AB ? C ) = P ( A ） · P ( B ） ??P ( C ）。

现在回到三个“臭皮匠”的间题。假定“臭皮匠” A 独立解决问题的把握为 P ( A ) ；“臭皮匠” B 独立解决问题的把握为 P ( B ) , “臭皮匠” C 独立解决间题的把握为 P ( C ）。

如若“臭皮匠”只有两个，那么某一问题能被两者之一解决的可能性有多大呢？

让我们仍从图形的分析开始吧！为方便起见，右图中我们用阴影区域的面积，表示相应事件的概率，如图所标。那么，从上下两图我们立即看到：

P ( A 或 B ) = P ( A ) + P ( B ）一 P ( AB )

注意到“臭皮匠”们对问题的思考是各自独立的。这样，我们又有：

P ( A 或 B ) = P ( A ) + P ( B ）一 P ( A ） · P ( B ) 重复使用上面的公式，能够得到一个问题被三个“臭皮匠”之一解决的可能性大小的计算式：

P ( A 或 B 或 C ) = P ( A ) + P ( B ) + P ( C ）－P ( A ) P ( B ) － P ( B ) P ( C ）－ P ( C ) P ( A )

+ P ( A ) P ( B ) P ( C )

例如： P ( A ) = 0 . 45 , P ( B ) = 0 . 55 , P ( C ) = 0. 60 ，即三人的解题把握都大致只有一半，但当他们总体解题时，能被三人之一解出的可能性为：

P ( A 或 B 或 C ) = 0 . 45 + 0 . 55 + 0 . 60 一 0 . 45 ×0 . 55 一 0. 55 ×0. 60 一 0.60×0. 45 + 0.45×0.55×0.60=0. 901

看 ! 三个并不聪明的“臭皮匠”居然能够解出百分之九十以上的问题，聪明的“诸葛亮”也不过如此！

上面我们是从“臭皮匠”们解题的把握性来分析的。其实，如果从他们不能解决问题的角度来分析，所得的结果将更简洁、更精辟。事实上，如果一事件出现的概率为 P ，那么该事件不出现的概率必定为（ 1 一 P ）。这样，三个“臭皮匠”同时不能解决问题的概率为 〔 1 一 P ( A ） 〕 〔 1 一 P ( B ） 〕 〔 1 一 P ( C ） 〕 。把全部可能的 1 ，减去同时不能解决的可能性，当然就得到三者至少有一人解决的可能性，即： P ( A 或 B 或 C ) = 1一 〔 1 一 P ( A ） 〕 〔 1

一 P ( B ） 〕 〔 1 一 P ( C ） 〕 上式展开的结果跟前面的公式是一样的，但保留上面算式在计算上要简单得多。如上例：

P ( A 或 B 或 C ) = 1一（ 1一 0 . 45 ） · （ 1一 0 . 55 ） · ( 1 一 0 . 60 ) = 1 一 0 . 55×0 . 45×0 . 40 = 0 .901 。又当“臭皮匠”人数增多时，前一种算法将不胜其繁，而后一种算法无须什么变动依然适用。

例如，十个刚参加军训的学生，每人打靶的命中率都只有 0 . 3 ，这样的命中率应该说是很低的了。但如若他们朝同一个目标射击，那么根据上面的式子，目标被击中的概率为：

P = 1 一（ 0 . 7 ) 10≈ 0 . 97

也就是说，目标是几乎会被击中的。可见人多不仅智慧高，而且力量也大。

“三个臭皮匠，合成一

个诸葛亮”所言并不过分。

作业: 如何定量的证明俗语“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”?

篇三：六、“臭皮匠”与“诸葛亮”

六、“臭皮匠”与“诸葛亮”

常言道：“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”。这是对人多办法多，人多智慧高的一种赞誉。但是，当你得知这一富有哲理的话语，可以用概率的理论，定量地加以证明时，你一定会对此深感意外！

为了让你确信这一点，我们先介绍两事件的独立性概念：如果一个事件的出现与另一个事件的出现无关，我们就说这两个事件是互相独立的。例如，某甲的思维与某乙的思维，只要没有预先商讨过，便是独立的，又如，某地患肺炎病与患砂眼病，这两件事是互相独立的；再如，两次射击，第一次射击命中与第二次射击命中，也是互相独立的。假定我们用 AB 表示事件 A 与事件 B 同时发生，那么，当事件 A 与 B 互相独立时，我们有： P ( AB ) = P ( A ） · P ( B )

事实上，上面这个结论可以从右图直观地反映出来。

对于三个以上的两两独立事件，类似地我们有： P ( AB ? C ) = P ( A ） · P ( B ） ??P ( C ）。

现在回到三个“臭皮匠”的间题。假定“臭皮匠” A 独立解决问题的把握为 P ( A ) ；“臭皮匠” B 独立解决问题的把握为 P ( B ) , “臭皮匠” C 独立解决间题的把握为 P ( C ）。

如若“臭皮匠”只有两个，那么某一问题能被两者之一解决的可能性有多大呢？

让我们仍从图形的分析开始吧！为方便起见，右图中我们用阴影区域的面积，表示相应事件的概率，如图所标。那么，从上下两图我们立即看到：

P ( A 或 B ) = P ( A ) + P ( B ）一 P ( AB )

注意到“臭皮匠”们对问题的思考是各自独立的。这样，我们又有：

P ( A 或 B ) = P ( A ) + P ( B ）一 P ( A ） · P ( B ) 重复使用上面的公式，能够得到一个问题被三个“臭皮匠”之一解决的可能性大小的计算式：

P ( A 或 B 或 C ) = P ( A ) + P ( B ) + P ( C ）－P ( A ) P ( B ) － P ( B ) P ( C ）－ P ( C )

P ( A ) + P ( A ) P ( B ) P ( C )

例如： P ( A ) = 0 . 45 , P ( B ) = 0 . 55 , P ( C ) = 0. 60 ，即三人的解题把握都大致只有一半，但当他们总体解题时，能被三人之一解出的可能性为：

P ( A 或 B 或 C ) = 0 . 45 + 0 . 55 + 0 . 60 一 0 . 45 ×0 . 55 一 0. 55 ×0. 60 一 0.60×0. 45 + 0.45×0.55×0.60=0. 901

看 ! 三个并不聪明的“臭皮匠”居然能够解出百分之九十以上的问题，聪明的“诸葛亮”也不过如此！

上面我们是从“臭皮匠”们解题的把握性来分析的。其实，如果从他们不能解决问题的角度来分析，所得的结果将更简洁、更精辟。事实上，如果一事件出现的概率为 P ，那么该事件不出现的概率必定为（ 1 一 P ）。这样，三个“臭皮匠”同时不能解决问题的概率为 〔 1

一 P ( A ） 〕 〔 1 一 P ( B ） 〕 〔 1 一 P ( C ） 〕 。把全部可能的 1 ，减去同时不能解决的可能性，当然就得到三者至少有一人解决的可能性，即： P ( A 或 B 或 C ) = 1一 〔 1 一 P ( A ） 〕 〔 1一 P ( B ） 〕 〔 1 一 P ( C ） 〕 上式展开的结果跟前面的公式是一样的，但保留上面算式在计算上要简单得多。如上例：

P ( A 或 B 或 C ) = 1一（ 1一 0 . 45 ） · （ 1一 0 . 55 ） · ( 1 一 0 . 60 ) = 1

一 0 . 55×0 . 45×0 . 40 = 0 .901 。又当“臭皮匠”人数增多时，前一种算法将不胜其繁，而后一种算法无须什么变动依然适用。

例如，十个刚参加军训的学生，每人打靶的命中率都只有 0 . 3 ，这样的命中率应该说是很低的了。但如若他们朝同一个目标射击，那么根据上面的式子，目标被击中的概率为：

P = 1 一（ 0 . 7 ) 10≈

0 . 97

也就是说，目标是几乎会被击中的。可见人多不仅智慧高，而且力量也大。“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”所言并不过分。

作业: 如何定量的证明俗语“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”?

篇四：六、“臭皮匠”与“诸葛亮”

六、“臭皮匠”与“诸葛亮”

常言道：“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”。这是对人多办法多，人多智慧高的一种赞誉。但是，当你得知这一富有哲理的话语，可以用概率的理论，定量地加以证明时，你一定会对此深感意外！

为了让你确信这一点，我们先介绍两事件的独立性概念：如果一个事件的出现与另一个事件的出现无关，我们就说这两个事件是互相独立的。例如，某甲的思维与某乙的思维，只要没有预先商讨过，便是独立的，又如，某地患肺炎病与患砂眼病，这两件事是互相独立的；再如，两次射击，第一次射击命中与第二次射击命中，也是互相独立的。假定我们用 AB 表示事件 A 与事件 B 同时发生，那么，当事件 A 与 B

互相独立时，我们有： P ( AB ) = P ( A ） · P ( B )

事实上，上面这个结论可以从右图直观地反映出来。

对于三个以上的两两独立事件，类似地我们有： P ( AB ? C ) = P ( A ） · P ( B ） ??P ( C ）。

现在回到三个“臭皮匠”的间题。假定“臭皮匠” A 独立解决问题的把握为 P ( A ) ；“臭皮匠” B 独立解决问题的把握为 P ( B ) , “臭皮匠” C 独立解决间题的把握为 P ( C ）。

如若“臭皮匠”只有两个，那么某一问题能被两者之一解决的可能性有多大呢？

让我们仍从图形的分析开始吧！为方便起见，右图中我们用阴影区域的面积，表示相应事件的概率，如图所标。那么，从上下两图我们立即看到：

P ( A 或 B ) = P ( A ) + P ( B ）一 P ( AB )

注意到“臭皮匠”们对问题的思考是各自独立的。这样，我们又有：

P ( A 或 B ) = P ( A ) + P ( B ）一 P ( A ） · P ( B ) 重复使用上面的公式，能够得到一个问题被三个“臭皮匠”之一解决的可能性大小的计算式：

P ( A 或 B 或 C ) = P ( A ) + P ( B ) + P ( C ）－P ( A ) P ( B ) － P ( B ) P ( C ）－ P ( C )

P ( A ) + P ( A ) P ( B ) P ( C )

例如： P ( A ) = 0 . 45 , P ( B ) = 0 . 55 , P ( C ) = 0. 60 ，即三人的解题把握都大致只有一半，但当他们总体解题时，能被三人之一解出的可能性为：

P ( A 或 B 或 C ) = 0 . 45 + 0 . 55 + 0 . 60 一 0 . 45 ×0 . 55 一 0. 55 ×0. 60 一 0.60×0. 45 + 0.45×0.55×0.60=0. 901

看 ! 三个并不聪明的“臭皮匠”居然能够解出百分之九十以上的问题，聪明的“诸葛亮”也不过如此！

上面我们是从“臭皮匠”们解题的把握性来分析的。其实，如果从他们不能解决问题的角度来分析，所得的结果将更简洁、更精辟。事实上，如果一事件出现的概率为 P ，那么该事件不出现的概率必定为（ 1 一 P ）。这样，三个“臭皮匠”同时不能解决问题的概率为 〔 1

一 P ( A ） 〕 〔 1 一 P ( B ） 〕 〔 1 一 P ( C ） 〕 。把全部可能的 1 ，减去同时不能解决的可能性，当然就得到三者至少有一人解决的可能性，即： P ( A 或 B 或 C ) = 1一 〔 1 一 P ( A ） 〕 〔 1一 P ( B ） 〕 〔 1 一 P ( C ） 〕 上式展开的结果跟前面的公式是一样的，但保留上面算式在计算上要简单得多。如上例：

P ( A 或 B 或 C ) = 1一（ 1一 0 . 45 ） · （ 1一 0 . 55 ） · ( 1 一 0 . 60 ) = 1

一 0 . 55×0 . 45×0 . 40 = 0 .901 。又当“臭皮匠”人数增多时，前一种算法将不胜其繁，而后一种算法无须什么变动依然适用。

例如，十个刚参加军训的学生，每人打靶的命中率都只有 0 . 3 ，这样的命中率应该说是很低的了。但如若他们朝同一个目标射击，那么根据上面的式子，目标被击中的概率为：

P = 1 一（ 0 . 7 ) ≈ 0 . 97

也就是说，目标是几乎会被击中的。可见人多不仅智慧高，而且力量也大。“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”所言并不过分。

作业: 如何定量的证明俗语“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”?

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篇五：三个臭皮匠和一个诸葛亮

三个臭皮匠和一个诸葛亮

“三个臭皮匠，顶个诸葛亮“，在中国这是一句家喻户晓、妇孺皆知的谚语，似乎也是一句颠扑不破的至理名言。然而，在一个医学科学高度发展和迫切需要现代管理理念的医院内，这句话有两个方面至少是值得争议的。

首先，在农业、工业时代，劳动力是社会发展的主要力量，所谓“人多力量大”么，所以，在这个时代三个臭皮匠是很容易赛过诸葛亮的，可是现代社会是信息时代、新经济时代，尤其像医疗这个需要高级专业知识的行业内，三个真正的臭皮匠能胜过一个诸葛亮吗？ 其次，在很多时候，三个臭皮匠别说胜过一个诸葛亮，有时候说不定还不如“一个”臭皮匠呢!“三个和尚无水吃”说的也许就是这个道理吧。

所以，如果要实现“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的目标，至少应该有以下几个条件。

第一、 臭皮匠其实并不臭，比方说，在我们乡镇卫生院，一个没 有受过高等教育，甚至没有受过正规系统理论学习的员工，应该算是臭皮匠了吧，但是如果他能刻苦努力地自学，同时虚心向别人学习，不断地钻研业务技术，同样也能成为业务上的尖子，这样的臭皮匠其本质是不臭的，不学无术的臭皮匠是永远也成不了诸葛亮的。 第二、 三个臭皮匠要做好工作，就必须团结协作，齐心齐力，不 能有内耗，不能各行其事，这是一个现代医院管理的最基本要求，也

是我们一直在强调的团队精神，离开了这一点，再多的臭皮匠也成不了诸葛亮。

第三、 臭皮匠要有自知之明，要自觉找到与“诸葛亮”的差距， 明确追赶目标，不能自作聪明、自以为是，这样的臭皮匠恐怕永远也成不了诸葛亮。

徐士伟

字数作文